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AI MarTech MCP Service · BRD
IKB · 26.05.22 · 01 / 14
PRODUCT STRATEGY · AGENT-NATIVE MARTECH

AI MarTech
MCP Service

把 GEO、SEO、内容智能和竞品情报封装成 Agent 可调用、可计费、可审计、可交付的营销能力层。
Source · output/brd.md
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CORE SHIFT
FROM UI TO TOOL CALLING

软件入口
正在从 UI
转向 Agent

Browser UI is no longer the only primary interface.
WHY IT MATTERS
MCP LAYER

营销能力如果只存在于 SaaS 页面,就很难进入新的自动化工作流。

Agent 需要的不是复杂页面,而是稳定接口、清晰输入输出、权限控制、审计记录和可解释成本。

INPUT
结构化参数
CONTROL
权限与限流
OUTPUT
报告与 Trace
Agent-native product surface
WHY · SIGNALS
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WHY NOW

为什么现在必须做

ENTERPRISE AGENTS

企业软件入口被 Agent 改写

任务型 Agent、AI Coding 工具、内部 AI 应用和自动化工作流正在成为新的能力消费者。

2026
ADOPTION SIGNAL

企业应用开始内置任务型 AI

BRD 引用 Gartner 预测:到 2026 年底,40% 企业应用会包含任务型 AI Agent。

40%
PRICING SHIFT

收费从 Seat 转向 Usage / Outcome

AI 软件存在真实推理、外部 API、数据采集和执行成本,按席位无法表达任务价值。

63%
BEFORE / AFTER
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PRODUCT MODEL SHIFT

从营销 SaaS 到营销能力服务层

01 OLD MODEL

SaaS 页面

人登录系统,点击功能,看报表;产品价值绑定浏览器 UI 和订阅席位。

  • 入口是页面和账号。
  • API 只是功能附属品。
  • 报告依赖人工解释和交付。
02 NEW MODEL

MCP Service

Agent 调用标准能力,平台按 credits / task / outcome 计费,并提供治理、审计和结果交付。

  • 入口是 MCP endpoint、Skills、Toolbox。
  • 能力可被 Agent、工作流、CLI 和 SaaS 共用。
  • 每次调用都有版本、成本、日志和 trace。
MARKET PAIN
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6 PAINS

营销能力无法稳定规模化调用

01

API 接入碎片化

鉴权、参数、错误、额度和数据格式分散,开发者重复写胶水代码。

02

工具语义缺失

普通 API 文档不是为模型工具调用设计,Agent 难以稳定选择工具。

03

成本与风险不可控

Agent 可能短时间发起大量调用,引发外部 API 成本失控。

04

方法论与工具脱节

API 返回数据,但不提供任务流程、判断逻辑和可执行结论。

05

结果不可复盘

难解释当时数据、版本、价格和执行过程,影响客户交付可信度。

06

通用平台缺少垂直深度

通用 MCP / API 平台不理解营销场景,无法形成业务闭环。

SYSTEM POSITIONING
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SERVICE LAYER

AI Agent 时代的营销能力服务层

核心不是做通用工具目录,而是把营销 API、方法论、任务执行、计费治理和结果交付压成同一套可复用能力。

OUTER
Toolbox / SaaS / Service
MIDDLE
Skills / Workflows / Docs
CORE
MCP Tools + Credits + Trace
01 · DATA

外部 MarTech API 和 Provider Adapter。

02 · GOVERNANCE

鉴权、权限、限流、价格、版本和审计。

03 · DELIVERY

结构化数据、可读报告和可复盘 trace。

PRODUCT FORM
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MVP CONSUMPTION LAYERS

同一底层能力,多种消费形态

LAYER 01

MCP

开发者、Agent Builder、AI 营销应用开发者直接接 MCP endpoint,按 credits 调用工具。

DEVELOPER ENTRY
LAYER 02

MCP + Skills

开源 Skills 承载方法论和任务流程,底层调用官方 MCP 并消耗 credits。

METHOD ENTRY
LAYER 03

Toolbox / SaaS

业务用户提交任务、确认 credits、异步执行,并获得报告和结构化数据。

BUSINESS ENTRY
WEDGE TO PLATFORM
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MARKET ENTRY

品牌可见性是切入点,不是终点

01AI Visibility品牌是否被 AI 看见、引用、推荐。
02GEO / SEO问题、内容、来源与排名信号。
03Content Intelligence把分析转化为内容策略和生产动作。
04Competitor Intel竞品、渠道、话题、广告和社媒信号。
05Marketing IntelligenceAgent 可调用的全链路营销能力底座。
First wedge: GEO / AI Search Visibility · Long-term body: AI MarTech MCP Service
GO-TO-MARKET
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TWO MARKETS · ONE CORE

国内和海外路径不同,底层必须统一

ROUTE DESIGN
Self-serve
Sales
Service

渠道可以分化,能力、计费和交付对象不能分裂。

01

海外:self-serve 为主

SEO、GitHub、Docs、Use Case Demo、社媒、自助注册、自助充值和自助使用 MCP / Skills / Toolbox。

02

国内:sales + self-serve + service 并存

销售触达、KA 拓展、渠道合作、开源 Skills、SaaS 应用和运营服务同时存在。

03

服务不是平台本体

运营服务可以收服务费、沉淀案例并反哺产品,但不能替代平台生意本体。

OVERSEAS GROWTH ASSETS
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DISTRIBUTION STACK

海外冷启动靠资产组合,不靠单点发布

01 · SEARCH

SEO 页面

承接长期需求、Use Case 入口和品类教育。

02 · OPEN SOURCE

GitHub Skills

以开源方法论资产触达半技术用户。

03 · DEMO

Docs / Use Case Demo

把抽象能力变成可复制调用、可验证结果和可充值路径。

04 · SOCIAL

X / LinkedIn / Reddit

创始人账号讲过程,产品账号发布工具、教程和 changelog。

05 · NEWSLETTER

AI MarTech Newsletter

围绕方法论、案例拆解和行业信号形成复访。

06 · LAUNCH

Product Hunt

不是 day-one 渠道,而是闭环准备好后的放大节点。

METRIC SYSTEM
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OPERATING MODEL

指标必须覆盖获客、激活、使用、商业与信任

ACQ
SEO visits
ACQ
GitHub star / clone
ACT
注册数
ACT
首个任务提交
USE
MCP calls
USE
Toolbox tasks
BIZ
credits 充值
BIZ
credits 消耗
TRUST
导出次数
TRUST
trace_id 提供率
STABLE
task failed rate
STABLE
provider error rate
Metric Families
6

指标不是报表装饰,而是决定自助增长、credits 经济模型、Provider 成本控制、交付可信度和系统稳定性的产品控制面。

TASK EXECUTION LOOP
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CREDITED TASK LOOP

业务用户购买的
是可复盘任务结果

01

Submit

用户提交品牌、竞品、国家、语言、prompt 或任务模板。

02

Quote Credits

系统预估调用成本、Provider 成本和任务消耗。

03

Execute

异步执行 MCP Tools / Skills / Workflow,并记录日志。

04

Deliver & Audit

输出报告、结构化数据、trace_id、版本和可复盘证据。

TRACE
LOOP
SUBMIT
QUOTE
EXECUTE
AUDIT
MVP SCOPE
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BUILD ORDER

MVP 必须先闭合前三层

— 01 / CORE

MCP Tools

统一 tool schema、输入输出、错误标准和 Provider Adapter。

— 02 / ECONOMY

Credits

鉴权、限流、用量、定价、Provider 成本和 bonus credits。

— 03 / METHOD

Open Skills

开源获客资产,同时把营销方法论产品化。

— 04 / DELIVERY

Toolbox

表单、任务确认、异步执行、报告、结构化数据和 trace。

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CLOSING
MANIFESTO

Build the
marketing
capability layer.

不要做最大的工具目录。做最懂营销任务交付的 MCP Service。
AI MarTech MCP Service
26.05.22
TAKEAWAYS
03 RULES
  • 01

    入口选 GEO / AI Visibility

    认知足够新,用户足够明确,能自然延展到 SEO、内容和竞品情报。

  • 02

    底层只做一套能力

    MCP、Skills、Toolbox 和服务团队共用同一套工具、计费、治理和 trace。

  • 03

    商业化围绕任务结果

    用户最终购买的是 Agent 可调用、团队可管理、客户可交付、历史可复盘的营销智能能力。

  • END · BRD DECK